誠信·提質·增效，聚焦“廈門藍本”
同花順聯合廈門上市公司協會
走進廈門上市企業
首期對話廈門象嶼董事長鄧啟東
就公司業務模式、經營優勢
未來發展等問題深入交流
| 廈門象嶼的業務模式及盈利模式
廈門象嶼作為深耕大宗商品供應鏈的一站式綜合運營商，我們從客戶需求出發，依托“四流合一”的供應鏈綜合服務平臺，為客戶提供包括采購、運輸、倉儲、金融、銷售、咨詢等服務的一站式解決方案，建立起具有廈門象嶼特色的“全產業鏈服務模式”。
我們在不斷完善服務能力和渠道能力的同時，進一步切入有賦能價值的生產制造環節，構建起“供應鏈服務+生產制造”的產業鏈運營模式；我們以“服務收益、金融收益、規模集拼收益、鏈條運營收益”為核心，構筑起穩定盈利的底盤，通過區域、客戶、品類拓展，以及服務疊加，實現經營業績的持續增長，同時輔以價差收益，在大宗商品價格波動時釋放盈利彈性。
| 廈門象嶼的優勢
廈門象嶼堅持立足供應鏈，以供應鏈思維服務產業，順應時代潮流，賦能產業鏈提質增效，共創價值。經過多年發展，我們在“客戶結構、商品組合、物流能力”方面形成了獨特的競爭優勢。
客戶結構方面，我們將廣大的制造業企業作為主要目標客群，與頭部企業都建立了良好的合作關系，制造業企業服務量占比達到50%以上。
商品組合方面，我們將“標準化程度高、流通性強、易變現、易存儲”的大宗商品作為自己的主營產品，產品組合多元、結構均衡，核心商品市場占有率大多在2%-3%，具有更好的周期對沖能力和增長潛力。
物流能力方面，我們通過輕資產整合和重資產布局相結合的方式，串聯起“公、鐵、水、倉”，形成了覆蓋全國、連接海外的網絡化物流體系，能夠為客戶提供高品質、全流程、定制化的大宗商品物流服務和多式聯運解決方案。象嶼的物流能力位居行業前列，具有先占性和稀缺性，能將貨權牢牢掌握在自己手里，有效對沖經營風險，讓整個服務鏈條更加穩定高效。
| 大宗商品價格波動對公司的影響較小
廈門象嶼從事大宗商品供應鏈服務多年，經營橫穿數個產業周期，已形成符合自身業務特性且完善成熟的風控體系，以應對各種行業風險，保證公司經營的持續增長及穩定。
首先，我們擁有扎實的上下游資源，有能力根據市場變化進行動態調整。一方面我們的經營品類流通性強、易變現，另一方面我們儲備了豐富且可觀的客戶群體，可以通過加速銷售進度，快速化解風險。此外，我們通過配置金融工具對沖，進一步降低價格波動對我們業績的影響。
其次，廈門象嶼的客戶結構以制造業企業為主，制造業企業需求相對穩健，在大宗商品價格下跌時也有穩定的采購、銷售及物流服務需求。作為一家扎根大宗商品行業多年的供應鏈企業，我們有更強的市場研判能力，因此在行業價格劇烈波動時，反而更有機會提高客戶的粘性，擴張市場份額。
| “嶼鏈通”平臺及其業務進展情況
近年來，供應鏈金融市場得到了持續發展，但大宗商品行業風險事件仍時有發生，中小企業由于資信等原因始終存在融資難、融資貴等問題，在這一背景下，我們基于產業供應鏈經營整合能力、智慧物流平臺以及可視化數字倉庫，構建起象嶼“嶼鏈通”服務平臺。通過這一平臺，我們為資金方解決了貨物監管、盯市及貨物變現等痛點，滿足了客戶信用賦能和資金靈活使用的需求，破解了過去依賴核心企業主體信用的難題。平臺在不占用自身授信的同時，也能帶來增值服務收入，對于提升公司整體經營效益有著重大意義。目前，“嶼鏈通”服務平臺已與10家金融機構達成合作，取得專項額度超70億元。
  | “產業鏈運營模式”的生動實踐
農產品供應鏈是我們非常重要的業務板塊，2013年我們主動進軍東北，打造了糧食全產業鏈一體化服務體系。依托7大糧食收購、倉儲、物流平臺和北糧南運物流服務體系，目前廈門象嶼已經成為A股最大的玉米全產業鏈服務商。
在農業全產業鏈形成完善的服務和渠道能力后，我們進一步延伸服務鏈條，順勢切入有賦能價值的生產制造環節，布局大豆壓榨廠，并實現了當年投產、當年盈利的成績，這是廈門象嶼進行“產業鏈運營模式”的生動實踐。
此外，公司與阿里云攜手搭建的象嶼農業產業級互聯網平臺將進一步賦能“產業鏈運營模式”。我們推出了能為農戶提供收糧預約、農資采購等服務的專業APP“興興象農”。2021年年底上線運行至今，APP的實名認證用戶已達3萬人，線上土地錄入500萬畝。
| 誠信·提質·增效，聚焦“廈門藍本”
廈門作為中國最早設立的經濟特區之一，是“一帶一路”戰略支點和兩岸發展的重要城市，具有獨特的區位優勢和發展供應鏈產業的先天條件。十八大以來，廈門深入貫徹新發展理念、融入新發展格局，全面深化改革開放，推動高質量發展，更為廈門象嶼的快速成長提供了豐沃的土壤。
我們是從保稅區成長起來的企業，是乘著改革開放的時代東風發展起來的企業。從2011年重組上市至今，廈門象嶼的成長歷程，完整經歷了中國高質量轉型升級的“非凡十年”，可以說我們是這“非凡十年”的參與者、見證者和受益者。
我們一直堅持誠信披露，保證公司及時、公平地披露信息，保證信息披露內容的真實、準確、完整，不存在虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏。同時，注重與投資者溝通交流的準確有效，通過多種渠道回應投資者關切的問題，用資本市場語言向投資者闡明公司經營理念、商業模式及未來規劃，拉近與投資者的距離，傳遞公司的內在價值。
廈門象嶼致力于成為世界一流的供應鏈服務企業，我們將以“平臺化、國際化、數智化”為主要抓手，以“組織優化、能力提升”為主要支撐，不斷優選業務、優選客戶，釋放平臺效益，激發團隊活力，保持量的合理增長和質的穩步提升。
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